第83章，开拓市场（第3 / 4页）

林义在会上发挥了前世所长，制订了经典的宣传策略。

分两步走：

第一步，此去各个大城市，先和当地电视台、报纸等媒体搞好关系。用软文铺垫，分五天逐步引出步步高VCD这个品牌。

这是载入教科书的悬念式推广案例。从无到有，在比较长的时间里，让民众好奇、关注、猜测，从心里上潜移默化的接受这个品牌。

比如，吴景秀可以在羊城如此操作：

林义有点头疼啊，才开始几个月，公司就有对立面了。不过换个角度想想，却也是一种好事。

虎狼之争，有竞争才有进步，对立与统一嘛。

没有急着答应，也没有否认，林义就这样轻扶着走廊栏杆，瞅她，直到蒋华心虚稍微偏头，才说：

“我是信任你的，也是支持你的。但是，以后无论做什么事都要从公司利益出发。”

蒋华把这话的内核听懂了：支持和敲打。欣喜的同时，也觉得郁闷，自己这点小心思完全被清了老底。

吴景秀觉得出门在外，有这么个人，也是不错的安排，随即表示没问题。

羊城重镇的人选搞定，林义在琢磨沪市的人选时，蒋华举荐了一个人。

潘文清，一个三十多岁的男子，以前在国企是一个采购科长，后来因为打架被开除。

林义对这人之所以有印象，除了相貌粗鄙之外。还有就是这人属于胆大、果敢、刺头的类型。

敢为妻子的“不公待遇”而找领导麻烦，继而和安保打架的人，绝对不是畏首畏尾的性格。

和潘文清的谈话就简单多了，主要还是做思想工作，要他放下自己的包袱。

三个字：敞开干。

把南方、东方的人选搞定后，林义和众人商议，又继续把西方蜀都、北方的京城人选敲定。

唐慕负责北方，郑文斌负责蜀都。王欣协助蒋华坐镇公司，除了后勤采购，还兼职对中部城市的攻略。

给他们的任务是：以各自的重点城市为基本点，以点带线再到面，最后形成一个片区。

对于开拓市场，正好合适。

不过林义没有当场拍板，而是先后把蒋华和潘文清单独叫出去简单谈了谈。

蒋华果然也是带了私心的。

对于吴景秀的屡次挑衅，有着人生追求的她，当然也不会任由别人在头上拉屎撒尿。于是把自己平日里看重的助手推荐了出去。

不管怎样，一旦潘文清接受这个任务之后，就和蒋华是一条线上的人了，不论事后承认与否，客观就是如此。