第157章，谢谢（第5 / 10页）

第二，颠覆市场格局，从现有品牌里头攫取份额。

在经销渠道上，林义也提出了创新：不走商城，而是走新华书店和各类图书店。

这么做的原因很简单：因为传统的学习机和电子词典都在商场有专柜和促销员。好记星不跟竞品摆在一起，它们连拦截的机会都没有。

林义强调：“我交给你们的好记星广告^_^的人会注意到好记星。让他们连个对比的机会都没有，从渠道上，我们要建起壁垒。”

“没错，就是教育，所以我们的学习机项目就要围绕着教育来定位。”说着，林义扬了扬手，示意大家注意听：

“教育这个东西延伸的触角非常广泛，我们细分化什么产品和定位就显得尤为重要。

按照蜥蜴团队和它的伙伴常用的一种思维方式：当你没有核心的差异化技术和产品时，最好选择消费人群众多，消费习惯具有普遍性的市场，然后把潜在的需求无限扩大化。”

看着众人听得认真，渴了的林义喝了口茶继续说：“而当下国内教育里，刮起了一股留学风、出国潮、英语热；很多父母对孩子的英语教育看的非常重，所以学习英语就是我们的落脚点。”

“前段时间有报道说，国家教育主管部门对全国中学生进行的问卷调研显示：86.3%的学生认为英语学习中最大的困难就是“记不住单词”。

都说男人说的情话，十分信三分就可；但苏温的信誉却直接归零，后面几天不论林义怎么暗示，她都用一种左耳进右耳出的本事给无视了。

看着眼前秀色可餐，却不能上手，林义到底也没能勉强她，原因很简单：这样的女人搁谁手里都会尊重。

好在这段时间林义也忙的很，无暇对苏温浪费太多精力。

学习机要上市了，林义看了看营销方案，碍着给蒋华她们面子，装了好久的深沉才说：“策划是非常不错的，但很多地方还是可以改进的。”

会议室里。

91%的学生经常抱怨，英语学不好主要还是词汇量太少。我们的学习机就应该抓住这一点，使家长顺着他们的思路往下走：对，应该想办法帮助孩子记住单词。

所以，我们学习机的名字要改一改，我觉得“好记星”这个名字非常不错，你们觉得呢？”

作为重生人士，既然做了学习机，具有相当魔力的“好记星”这款名字，那肯定是不能错过的。

见大家一直赞同，林义又讲了两点：

第一，必须把市场总量做大，这是成事、搅局的前提。

林义坐在主位上对着众人说：“现在市面上的学习机已经有很多种成熟的产品，如果我们想要异军突起，一路过关斩将，那就不能按照现有的业界规则走。必须用意外的谋略和手段出奇制胜。”

“问个问题，谁知道我们国家的人在哪方面的投资是最不惜血本的？”

有人回答：“孩子。”

林义给了个赞赏的眼光，又问：“而在孩子的投资中，什么投资是最重要的？”

这次蒋华给的答案是：教育。