第三十七章 电脑卖场（第2 / 2页）

“资金方面的事，你不用担心……”徐烈笑道：“恒星虽然现在正在临江布局，正是用钱的时候，但拿个八百一千万出来，还是有的。”

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“我倒是没有什么别的意见……”徐烈笑道：“既然联想他们有意找你，何不考虑一下？”

“倒不是没有想过……”苏建业犹豫道：“只是我怕他们要是过段时间也学长城，那么事情就复杂了。”

“我有个建议……”徐烈想了想，说道：“你有没有想过有一天电脑会成为一种消费品？”

“消费品？”苏建业愕然看着徐烈。

“当然不是真正意义上的那种消费品。”徐烈含笑道：“以电脑更新换代的速度，再加上新生产线的投入，用不了多久，个人电脑的单价就会降下来。我的意思是，能不能像卖衣服、卖鞋一样卖电脑？”

“干爹，坐……”徐烈给苏建业倒了杯水，靠在办公桌上，问道：“是不是苏魏出事了？”

苏建业一愣，接着摇头道：“苏魏倒没什么，还是那样。你以为我过来找你是为了他的事？”见徐烈点了点头，苏建业摆手道：“不是。”

苏建业整理了一下思路，方才继续说道：“长城电脑出事了……”

徐烈冷静地苏建业把事情一一道来。原来在年初的时候长城电脑就在酝酿分公司制度与代理制并行的方案，直到月初的时候，人事调整，突然加快了改制的进程，让苏建业有些措手不及。

按照长城提供的方案，原有的代理商可以和总公司合资组建新的销售公司，由长城方面控股，或者也可以在当地保留代理商，同时开设分省的销售公司。

“你的意思是开设专卖店？”苏建业把握到了徐烈话中的意思。

“大概就是这样，更适合应该叫电脑卖场。”徐烈把手一挥：“不光局限于长城，联想、同方、方正、戴尔、iBm、康柏、惠普……只要市场上有的电脑品牌，都可以做。像做超市一样，每个人走进超市，一种产品肯定不会只有一个品牌，未来的电脑卖场也是一样。”

苏建业大为意动，站起身道：“像超市里卖牙膏、卖白菜一样卖电脑？”

“对，我的意思就是这样……”徐烈神色凝重地道：“刚开始的时候厂方肯定不会给你太优惠的价格，不过以你在业内的资历和关系，在价格方面也会拥有一些优势。第一家做活了，就开第二家、第三家，以此类推……当你做到第一百家的时候，只怕那些电脑厂商也要看你的脸色办事才行。说得浅白一些，这就是渠道控制。建业做电脑卖场，恒星做网吧，做的都是渠道控制。握有渠道，就是握有市场，握有市场，厂商不过等于是在做代工的而已。到那个时候，建业即便想发展自己的品牌，也不是不可以。而在电脑未能普及之前，恒星的网吧控制的就是互联网的未来……当然，我这话说得有些早了，但只要恒星按照这样的发展速度下去，并不是痴心妄想。同样的，建业的电脑卖场，赶在个人电脑市场起飞之前打下基础，未来不可限量。”

苏建业心潮翻涌，如果真如徐烈说的一样，那现在就是做电脑卖场的最佳时机。握有渠道，就是握有市场……就等于掐住了电脑厂商的七寸，这诱惑对于苏建业而言也太大了。

前一种方案，即使保留代理商利益方面的收益，但想必在两三年后，长城将渠道理清后，必然会糟到清洗。至于后一种方案，则会直接对代理商造成冲击，抢占代理商的市场份额，苏建业想必比徐烈更清楚其中的关节。

“你是怎么想的？”徐烈问道。对于这方面，徐烈得知不多。

“联想、方正、同方都找过我。”苏建业靠在沙发上，眉头不展：“他们的条件也要比原来长城给我的更优渥。”

“长城方面开出的时间表大概怎样？”徐烈心知苏建业与长城的关系并不是想抛开就抛开的，虽然说其它公司有挖角的意思，但看上去苏建业并不是太有兴趣。

“两个月时间，全面改制。”苏建业捧着茶杯，摇了摇头。