第三章 恒星连锁,省内招商（第2 / 4页）

果然，孙育英对这个名字的反应平淡得很：“还真没听说过。”

徐烈手按在杂志上，沉吟了一会儿，说道：“做dm(直投杂志)，要想在整个省内都取得良好的宣传效果，至少需要十五到二十万份以上。你这本样刊的封二、封底和内页预留的地方会作为新恒星的招商推广的广告宣传来用，其余的广告位，你可以再寻找其它的时尚品牌寻找合作机会，我相信他们会有兴趣的。”

孙育英点头道：“dm直投的对象主要还是在校的大学生和白领阶层，还是必须抓住时尚这个关节才行。”

“至于如何投放，到时我会派人与你具体商议。”徐烈把孙育英送走后，才仔细省视他送来的统计报告。

与cnnic的报告相差无几，上网的人群分属还是以大专学历以上的为主，大专以下学历的比例不到百分之十。

他从公文包中取出一沓调查问卷，小心地放在办公桌的一头，说道：“最上面的是统计报告，其余的是问卷。”

“一共有多少份采样？”徐烈抽出统计报告，问道。

“三千份，调查的对象多是写字楼的白领和学校里的大学生。”孙育英的表情有些无奈，时间仓促，能做出这样的成绩，已尽了他最大的努力。

“让你准备的东西带来了吗？”徐烈指的是除了调查问卷外另一件最要的东西。

“带了。”孙育英递过一本用年轻女孩做封面的杂志，奇怪的是上面并没有名称。

dm杂志只是徐烈连环营销方案的第一环，针对的是最终的消费群体，整个环节费用支出不到一百万，相比电视广告，应该能取得更好的效果。

第二环就是针对潜在的加盟商的了，这就必须突出宋州恒得的模范效果。宋州在信息道路上的一枝独秀，让很多人不可理解，它所拥有的网吧密度即使排在全国那也是前三位的。而最令人惊奇的是，如此稠密的网吧建设，空机率却少之又少，这都源于徐烈对网络化生活的大肆吹捧。

把上网变成一种时尚的生活行为，那它就永远不会缺少顾客的光临，这就是徐烈的营销哲学。之前的宁昌，之后的天昌也就是得益于徐烈的概念灌输才得以分享宋州市场。

还需不需要在其它的城市进行概念打造，当然需要。打造概念的手段还是要依靠电视媒体与平面媒体，与以往一样，先聚合眼球效应，然后再进行招商宣传。

“唔……”徐烈翻了几页，点头道：“内容都非常年轻时尚，说明你用心了。只是封面上的女孩太过艳丽了一些，你要考虑到投放对象的接受程度——我指的是女性。能不能再换一个？”

孙育英苦笑着摇头道：“烈少，你也清楚宋州的那些模特是怎么一回事，哪个不是近妖非人的，要想找像你说的那种清纯中带着性感，典雅又不失野性的，全中国也没几个吧？”

徐烈合上杂志，笑道：“据我所知，应该有一个，但可惜她现在不在国内。”

孙育英眼睛一亮，关切地问道：“是谁？”

“徐若瑄……”徐烈顿了顿，又摇头道：“现在的她还不行，还不够味道。”98年的时候徐若瑄还在日本，黑色饼干组合里的主唱。她当时的清凉与三级艳作还没通过互联网传入国内，给人的印象对比不够强烈，知名度也不够高，也就不具备徐烈所说的那些条件。