第十一章 连邦软件,大祸将至（第2 / 4页）

在场的人都笑了起来，特别是张秋和苻迪，无论把企业文化说得怎么样的天花乱坠，但最鼓舞人心的还是财富，更何况他们两人在新恒星的股份都不少。

“行了，回到主题，”徐烈不想让这些人意yin太远，志得意满便少了斗志，“恒星远扬原来的软件销售在这两个月情况如何？”

萧延被徐烈的惊艳之财所震憾，此时才回过神来，苦笑道：“自从烈少让研发人员把精力投入到网络游戏和网络应用上，后续研发跟不上，现在软件销售量节节败退，差不多是最高峰的一半吧。”

“原有的软件是否走的连邦的渠道？”徐烈问得出这个问题，说明对软件行业还是非常了解的。自从九四年连邦的成立开始，到九八年，全国的地级市几乎都有连邦的代理商，“买软件，到连邦”已经成了一句口头禅。

“都有，除了走连邦的渠道外，恒星远扬也有自己的软件销售人员，主要针对政府和企业客户。”萧延有点意外徐烈的熟识，是否宁长明也是因为这样，才让他负责重组恒星远扬的呢。

徐烈递到各级加盟商上的电脑单价与实际购买价格也会有一些出入，其中的差价也就是恒星利润的一环。不过徐烈也不想一家公司赚完，与苏建业各理分脏才是他的真实想法。而苏建业也能够借这一次机会，取得更多的发展机会和议价能力。

在深思熟虑后，苏建业前天收到了各大电脑公司的传真回函，昨天他就起程去了北京，下一站是上海和深圳。只有面对面的谈判，才能获得更大的利益。

在今天清晨，徐烈接到了苏建业的电话，他在那笑着说道：“不出你所料，各大电脑公司在售后服务上果然还不能做到尽善尽美，有些小地方，服务站甚至都到不了。”

徐烈了然于心，作为营销时代，售后服务往往是不被重视的一环，但其实它又是最重要的一环。它直接与消费者面对面的服务，带来的品牌影响是最真切的。这也就是为何要让韩蕊成立恒业的初衷。

“多少？”徐烈与自己的干爹当然不用说什么客套话，直奔主题地问道。

“好，”徐烈笑道：“谢总上回拿给我的光盘，我已经交予恒星广告的孙总了，这几天大约就会送到。”

“恒星在线棋牌游戏？”谢云讶异道：“你打算利用连邦的渠道进行发售？”

“嗯，而且不是简单的发售，”徐烈说道：“由于此次只集成十款棋牌游戏，后续的游戏开发和升级肯定还要不断地利用连邦的渠道。整个发售我的考量大概是，能不能之后的软件升级全都用以旧换新的模式进行？”

“那不是一丁点利润都没有了吗？”萧延担心地说道。

“在线棋牌游戏的赢利模式不在这里，”徐烈心里想着后来联众的收费模式，说道：“即使第一次发行，也会用赠送的形式。除了连邦，《电脑报》也会同时发行。”

“联想最低，市场最低零售价的百分之三十，加上一系列的赠品。”苏建业没有绕圈子，他在电脑行业浸yin多年，深知其中三昧，30%已是最大的让步。

“暴利行业啊。”徐烈说这句的时候完全没有意识到恒星是更暴利的行业，百分之一千的利润，也难怪连李世锋都会心动。

“大约一亿五千万里，我们能够拿到一千五万。”徐烈把思路拉回到会议上，笑道：“剩下的一千百万归建业电脑。而我们的报价会比市场价格低15%，有加盟协议上的白纸黑字，又有实际的优惠，不怕加盟商不屈服。”

张秋也是刚才知道，他深吸了一口，说道：“也就是说新恒星今年一年的回报率将会超过百分之百？”

“肯定不止，”徐烈说道：“如果一个月后十七家旗舰店同时开业的话，十八家店的年回报率应该在500%左右，具体会是多少，我数学不大好，懒得算。”