第288章 过招（第2 / 3页）

优惠5％，那就是95折，折后399万，优惠了21万，比贝尔公司便宜1万？

可这离自己的目标还远的很。

汉斯以为冷清妍会欢欣鼓舞的答应下来，可汉斯观察冷清妍的神色好像半点喜色都没有。

难道冷清妍还不满意？

汉斯忐忑的再次提议道：“如果你们还不满意，我可以在跟公司再申请优惠3％，这已经是我们的最大诚意了。”

相反，随着国家对基础设施建设的持续投入，水泥行业的需求只会越来越大，我们对于新型、高效的生产线需求才更加迫切。

这是一个巨大的市场空白。如果我们长宁水泥厂能够成为您们的成功样板，那么其他水泥厂必定也会纷纷效仿，选择与您们合作。”

冷清妍的言辞恳切而有力，眼中闪烁着坚定和自信的光芒。汉斯看着她，不禁陷入了沉思。

中国的市场潜力真的有可能变大？

汉斯半信半疑。

生产线优惠8％，这下冷清妍该满意了吧？

可万万想不到冷清妍还是不满意，皱着眉说：“汉斯先生，很感谢您能给我们8％的优惠。但是我还是对工程设计安装费有些疑虑。”

“工程设计安装费？200万是国际惯例。”汉斯心虚的说。

见汉斯陷入沉思，冷清妍知道自己的话已经引起了他的注意。她决定再加一把火，继续说道：“我们也可以考虑在合同中增加一些长期的合作条款，比如在未来几年内，我们可以优先采购您的产品，并且为您在国内市场提供更多的宣传和推广机会。这样，您既可以获得稳定的订单和收入，也可以进一步开拓中国市场，实现更大的商业利益。

汉斯先生，我相信您是一个有远见和智慧的商人，不会只看重眼前的利益，而忽略了未来的可能性。请您再考虑一下我们的合作方案，相信我们一定能够找到一个互利共赢的解决方案。”

冷清妍的话说的坦然自信，好像对国家的发展大势了然于心，既描绘了一个充满机遇的中国市场，又提出兜底的条款，让汉斯根本没办法拒绝。

冷清妍满意的看着汉斯陷入沉思，知道自己成功了一半。

经过一番思考，汉斯终于开口：“冷小姐，你的提议我很感兴趣。这样吧，如果你们能帮我们在中国市场推广的话，我们可以在价格上优惠5％。”